營銷速遞

• 醫(yī)藥代表如何一步步進化成高手

  第一階段：懵懂初識 1.對于還未入行來說，對醫(yī)藥代表的了解大多是通過其他人嘴里聽出來的，一知半解，世界一片茫茫然。 2.入行一段時間后，尤其接受了專業(yè)銷售技巧培訓，信心膨脹，沖勁十足，仿佛明天就能闖出一片天地，江山都是老子噠，美人也是老子的。 ...

  2017-04-05

• 學術(shù)營銷是什么？

  現(xiàn)在很多人都在講學術(shù)營銷，但很少有國內(nèi)制藥企業(yè)把學術(shù)營銷做成主要營銷模式的，大部分都是作為藥品營銷的補充模式。 反而學術(shù)營銷原創(chuàng)者也就是外資藥企把學術(shù)營銷做的比較長久。 那么什么是學術(shù)營銷？ 學術(shù)營銷，簡而言之就是根據(jù)藥品的主治功能、臨床數(shù)據(jù)和...

  2017-03-29

• 造節(jié)時代，藥企如何打造自己的品牌日？

  這幾年，“造節(jié)”仿佛成了當今新商業(yè)的一種常態(tài)。在電商領(lǐng)域，“造節(jié)”并不鮮見，并成為電商產(chǎn)品銷售的新營銷手段，這種推廣方式也開始在藥品零售行業(yè)出現(xiàn)。就在本月剛剛過完婦女節(jié)的第二天，某醫(yī)藥品牌就造了個“節(jié)”，并邀請幾位藥店圈的行業(yè)大佬為其代言“吶喊”。 如今...

  2017-03-28

• 藥品轉(zhuǎn)行醫(yī)療器械營銷的必讀寶典

  隨著醫(yī)改的深入，國家不斷加大對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度。招標降價，產(chǎn)品同質(zhì)化，醫(yī)院被托管，醫(yī)院壓縮供應商數(shù)量，進行集中配送商的遴選， 94號文件，一致性評價，藥占比限制，大處方限制，輔助用藥限制，醫(yī)保控費限制，營改增，飛檢，商業(yè)賄賂等措施的出臺，特別是二票制，讓醫(yī)藥行業(yè)人士雪上加霜，痛...

  2017-03-27

• 開發(fā)客戶的黃金技巧，簡單而有效的方法！

  擴大銷售額，提升銷售能力，使自己成為成功的銷售人員，與你開發(fā)客戶的數(shù)量和質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人，也就是找到目標客戶。 一、做時間的規(guī)劃者：每天占用一小時。 銷售，就像其它任何事情一樣，需要紀律的約束，不能像放...

  2017-03-24

• 2017年，制藥企業(yè)的營銷難題怎么解？

  2016 年，針對醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)，國家和各省發(fā)了大約1400個政策性文件，這些政策在2017年要逐步的貫徹實施。 對大多數(shù)以代理模式的制藥企業(yè)來說，從2017年，將進入一個開始逐步艱難的年份。 尤其是一致性評價、兩票制、94號文件、營改增這些針對性極強的文...

  2017-03-24

• 醫(yī)藥代表成功拜訪客戶的6個關(guān)鍵點

  醫(yī)藥代表在每個藥企組成中，占據(jù)非常重要的地位。但是想要成為一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，成功的拜訪一個客戶，主要包含6個關(guān)鍵點，只有這樣才能給自己的企業(yè)帶來收益。 1.事前計劃好每次的拜訪。計劃的過程能夠幫助醫(yī)藥代表厘清思路，確立每次拜訪的目標，預想好將要采取的步驟，還可以幫助...

  2017-03-09

• OTC代表如何提升自己

  鄢圣安/文 記得自己跑業(yè)務(wù)的第一天，站在擁擠的公交車上就在思考一個問題：難道我要干一輩子的OTC代表嗎？于是，每天出門上車，都會思考這個問題，那么，你每天出門前有沒有想過這個問題，你要做一輩子的OTC代表嗎？你有沒有想過提升自己？那么，結(jié)合自己的OTC經(jīng)歷，想在這個和...

  2017-02-27